一畝稻花香十里，一家煮飯百家香。說的不是北方的五常大米，而是擁有“世界稻作之源”美譽的江西萬年貢米。據江西萬年縣地方志記載，自南北朝起，萬年貢米就專供皇室。明正德七年(公元1512)，明武宗下令新建萬年縣，縣令將縣里特有大米進貢，皇帝御膳后傳旨“代代耕種，歲歲納貢”。清時各州縣納糧送京，必待萬年貢米運到，方可封倉。

如今，這樣優質的萬年貢米，正通過新興電商平臺，從萬年縣的稻田直連全國“尋常百姓家”。“我們在拼多多2018年上市時就意識到平臺背后巨大的藍海流量，能開辟出一個新市場”，萬年貢集團電商負責人徐雙志說，“這些年經營下來，店鋪萬年貢米的復購率達到了40%，北上廣深、中原地區甚至西北的消費者都有，有的人每個月都要拼幾次。”

▲十月，在鄱陽湖流域的江西萬年縣，生長在山谷里的稻田泛著淺黃，稻田正在成熟，農戶們迎來了又一繁忙時節——收割。袁權｜攝

【資料圖】

“我們剛剛入選拼多多的‘尋鮮中國多多好農貨’項目，全店鋪就都報名了拼多多雙11，在百億補貼的加持下，用更實惠的價格回饋全國消費者，讓更多人吃到優質的萬年貢米”，借力無遠弗屆的電商平臺，鄱陽湖畔的南方優質大米，正在進一步突破“南果北糧”的“分工”，賣向全國各地。

傳承萬年，活生生的全球農業文化遺產

金秋十月，稻谷飄香。在鄱陽湖流域的江西萬年縣裴梅鎮荷橋村，生長在山谷里的稻田泛著淺黃，稻田正在成熟，農戶們迎來了又一繁忙時節——收割。

30多歲的農戶程忠仁在種植萬年稻上有自己的堅持。“萬年貢米不僅是一種產品，更是一種文化。”程忠仁說，“我種植的‘塢源早’就是最傳統的萬年貢米，屬野生稻，一年栽一季，只有處于懷玉山北麓的丘陵峽谷地帶，喝著清冽的山泉水，才能長成。”

▲鄱陽湖畔，萬年縣的農戶收獲稻子和喜悅。貢軒｜攝

這種萬年貢米，對生長環境要求極其嚴苛，無需施肥、打藥。一般的大米一畝田能產1000多斤，而“塢源早”畝產僅300多斤。“塢源早”作為野生稻品種，有一個奇特之處，具有三個“180”：生長周期180天左右，稻秸稈長180cm左右，畝產在180公斤左右。

物以稀為貴。在拼多多“萬年貢糧油官方旗艦店”里，即使“稻田直發”省掉了所有中間環節費用，有一款野生保護稻種“萬年貢1512”的價格，依然達到每公斤310元左右。“相比于賣出更大銷量，這款產品我們更在意的是它背后的文化傳承”，徐雙志稱。

如今，當地農民們依然堅持用最傳統的耕作方式種植著萬年貢米，讓“塢源早”和背后的稻作文化，維持著野生稻特有狀態。

早在2005年，萬年貢米即成為中國國家地理標志產品。2010年6月，江西“萬年稻作文化系統”被聯合國糧農組織命名為全球重要農業文化遺產保護試點，2013年入選首批中國重要農業文化遺產。

在萬年縣的仙人洞遺址，發現了距今12000-14000年前的人工栽培稻植硅石。它是當今世界最早的栽培稻遺存，將世界稻作起源，由7000年前推到12000-14000年前。野稻馴化，萬年之源，結合現代的水稻生產一起，形成了“野生稻——人工栽培野生稻——栽培稻——稻作文化系統”這一完整的演化鏈，對保護農業物種資源、服務現代水稻生產等，都具有重要意義。

“萬年貢米的文化傳承確實挺重要，作為年輕的‘新農人’，我肯定要堅持傳統的種植方式，同時也在關注一些新的變化。”程忠仁認為，近年來，隨著電商和互聯網平臺的高速發展，為萬年貢米品牌發展提供了更多契機。

有為政府+有效市場，打造萬年貢品牌

對老一輩農戶而言，種好萬年稻就是最重要的事。品牌打造，怎么賣出個好價格，這主要是政府和大企業要考慮的事。

“我從20多歲開始種地，種了30多年的地，2007年，我們與公司簽訂供銷合同，公司為我們提供種子和技術，并按照高于市場價的保護價收購。”57歲村民張雨光表示，以前種田“靠天吃飯”，碰上自然災害往往無法保證收益，如今通過“公司＋基地＋農戶”的方式，既保障了自己的收益，又不用擔心銷路。

張雨光所說的公司，即是指如今的萬年貢集團有限公司。

“公司是在2000年掛牌成立的，當時的江西萬年貢米集團和萬年縣的糧食局是‘兩塊牌子一套人馬’，對糧食統購統收，再進行簡單加工銷售”，萬年貢集團公司副總經理蔡陽鋒介紹，“品牌的發展并非一帆風順”。

由于經營模式單一、價格高昂，“萬年貢”品牌競爭力不強，整體陷入困境，這催生了一系列的改革措施。在當地政府推動下，2008年，當地的皇陽公司花費860多萬競購“萬年貢”商標，助力江西萬年貢集團完成了體制機制的更新換代。新公司定位在發展中高端大米品牌，通過整合當地32家糧食加工企業，確立集團品牌經營戰略，把“小、弱、低、散”的資源整合起來。“一根針，頂破天”，改制后的萬年貢米集團大施拳腳，采取了靈活的經營方式，使萬年貢米成為了家喻戶曉的品牌，實現年銷售收入逾13億元。

▲萬年貢米含豐富維生素b和一定數量的微量元素，脫殼后的米粒質白如玉，晶瑩剔透，用香米煮出的米飯，柔糯可口，濃香撲鼻，堪稱“米中一奇”。貢軒｜攝

這也為張雨光這樣的村民提供了更好的保障。

看著自己種植的稻田，張雨光滿是自豪：“我們的米，蛋白質含量比普通大米高一兩倍。”萬年貢米含豐富維生素b和一定數量的微量元素，脫殼后的米粒質白如玉，晶瑩剔透，用香米煮出的米飯，柔糯可口，濃香撲鼻，堪稱“米中一奇”。張雨光說，這些年萬年貢米的名氣越來越大，每年各地游客都會來萬年打卡，看一看萬年的全球稻作文化遺產，嘗一嘗萬年貢米。

在距離裴梅鎮不遠的陳營鎮豐收工業園內，萬年貢集團坐落于此，村民們剛剛收割上來的萬年稻米，在這里統一檢測、加工、打包、發貨。打包車間實現了自動化機械運作，大米自動秤裝、加裝真空包裝、打包后再由機械臂裝進紙箱。一排排紙箱整齊堆放后，再由叉車將貨物搬走。

蔡陽鋒介紹，該車間一天內可打包1000噸大米。經過標準化流程，萬年貢米即可通過拼多多等平臺，走上千家萬戶的餐桌。

▲在自動化機械運作的打包車間里，萬年稻米自動秤裝、加裝真空包裝、打包后再由機械臂裝進紙箱，通過拼多多等平臺，走入千家萬戶。袁權｜攝

入選“多多好農貨”，讓好品質看得見

“此前，我們在推廣品牌方面，主要依托傳統媒體和線下推廣，在不少展銷會上都有萬年貢米的身影。”蔡陽鋒表示，近年來，隨著電商平臺的快速發展，萬年貢集團也開始布局發力。

目前，萬年貢米在電商渠道上已經耕耘六七年，目前在拼多多等主流電商銷售渠道均已完成布局。“我們一直堅持產品自產、店鋪直營、服務自理的發展理念，牢牢把產品品質和服務掌握在自己手里，讓消費者享受到品牌可靠，品質放心的萬年貢米。”據悉，目前公司可實現最高發貨單量過萬，日均數千單的發貨規模。

在拼多多上，萬年貢米還有針對性地開發了一系列新品，以更好地適應消費者的購買習慣。“百億補貼既有品牌效應，也要求價格實惠，這對消費者和品牌都是一個可以雙贏的選擇”，萬年貢集團電商負責人徐雙志介紹，2020年疫情暴發后，店鋪銷量明顯迎來了一輪新的增量。“往線上發展的趨勢明顯，2022年雙11我們全店鋪都報名了，也加大了備貨量，往新的目標沖刺。”

對萬年貢米而言，更重要的是將品牌向全國深度滲透。“江西人對萬年貢米的認可度很高，但站在全國的消費市場來看，還有不足。我們會深化跟拼多多等大平臺合作，把優質的農產品直接推薦給消費者，從萬年源頭產地直接發貨到消費者手中，既保障產品新鮮，也保證終端價的實惠。”徐雙志介紹，“萬年貢米剛剛入選拼多多的‘尋鮮中國多多好農貨’項目，這是和平臺深化合作的一步”。

▲萬年貢米入選拼多多“尋鮮中國多多好農貨”項目。萬年縣荷橋村村民張雨光種植的優質稻，通過拼多多上的“萬年貢糧油官方旗艦店”賣向全國。

據悉，為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業良性發展、促進農民穩定增收、助力鄉村振興，作為中國最大的農產品上行平臺，拼多多發起“尋鮮中國-多多好農貨”項目，以節令為軸，在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，通過嘗鮮直播、專區推介、地標宣傳等方式，通過“農地云拼”實現“產消直連”，精準滿足近9億消費者的消費分層需求，提升農產品品牌價值與效益。

活動期間，消費者打開拼多多app，搜索“尋鮮中國”、“多多好農貨”、“好農貨”等關鍵詞，即可直達專區，選購時令地標農貨，品嘗最新鮮、最實惠的好味道。

目前，萬年貢集團正在和拼多多溝通，希望通過平臺的數據化管理，提前將萬年貢米產品配送到全國各地的倉庫中，進一步提升產消匹配的效率。下一步，還將搭建數字化農場，消費者可直接通過平臺的視頻、直播等渠道看到萬年貢米的種植、生產和運輸過程，實現“好品質，看得見”。

“品牌打造是個漫長的過程”，蔡陽鋒表示，在數字時代，要通過全新的方式，讓擁有12000年歷史的萬年貢米香飄華夏、香傳萬年。