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在新消費時代，源自峨眉高山的竹葉青挖空心思玩轉(zhuǎn)營銷，力圖彌補茶葉市場大品牌缺失的空白，創(chuàng)始人唐先洪立下了豪情壯志，聲稱“5-10年完成百億元收入”，喊出了要做“茶中茅臺”的口號。

但這個來自高山峨眉，第一個在中國茶葉行業(yè)做品牌的企業(yè)，除了這個“竹葉青”的名頭之外，卻并未擁有全國性的知名度，在部分消費者眼中，“竹葉青”是某種酒品類。力圖進軍高端市場的峨眉竹葉青，能得償所愿嗎？

(資料圖片)

與小罐茶的差距何在？

在中國人的消費習(xí)慣里，茶酒文化是同時兼?zhèn)湎M屬性與社交屬性的，但在白酒市場發(fā)展的如火如荼之際，茶企在二級市場卻并未獲得青睞，想要成為“茶中茅臺”的竹葉青，似乎道阻且長。

在當下我國茶葉消費市場中，茶行業(yè)品牌意識薄弱以及渠道管理失衡的大背景下，竹葉青茶產(chǎn)品以做品牌為目標，走的是高端化、奢侈品路線，但主打綠茶品類的竹葉青，卻不可避免的拘泥于區(qū)域限制和品類限制。

不同于小罐茶的多類“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，“竹葉青”屬于六大茶系中綠茶下的一個細分品類，消費者已然有了竹葉青高端綠茶的刻板印象，打響名聲之后要從主打單品——高端綠茶擴張到其他品類難度也不小。

高頻度營銷之下，四川名片難去

與中國棋院合作并成為國家圍棋隊指定用茶；邀請體育界、文化界、商界名人為品牌背書；活躍于各類博覽會、展銷會和外賓招待會上......竹葉青花在營銷上的心思可不少，典型的高端消費品打造路徑。但略顯生硬的營銷方式卻容易“敗好感”，在廣告詞中，只懂“硬廣告”不知“軟宣傳”。

另一方面，在竹葉青高調(diào)的營銷玩法之下，一直以高端名茶為品牌定位，志向“茶界茅臺”的竹葉青，卻從未進入到中國十大名茶的評比中。

不可避免的是，茶文化有著明顯的區(qū)域?qū)傩裕鞯仫L(fēng)俗習(xí)慣與口味偏好都有所不同。而四川峨眉山的綠茶，早在1000多年前就頗負盛名，區(qū)域?qū)傩詷O強、以“四川峨嵋”冠名的竹葉青，成也峨眉，受制也于峨眉，在推廣的時候難以避免區(qū)域偏好壁壘。以峨眉高山作為產(chǎn)品賣點的竹葉青受地域性影響較深，卻又難以像云南普洱一樣“出圈”。

值得一提的是，在新一輪的營銷動作之下，竹葉青的新品牌代言人也是川籍明星，似乎一直在強調(diào)自身的“四川屬性”。

當前播報:要做“茶中茅臺”的竹葉青，發(fā)展前景在哪？

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