文|王婷妍

(資料圖)

今世緣品牌能否重新激活，高溝這個老字號能否真正放量，還有待觀察。

繼國緣開系列提價后，江蘇今世緣酒業股份有限公司(下稱“今世緣”)又于近日表示下半年希望產品價格相對穩定，并表示不會輕易去提價。

實際上，近年來今世緣曾多次對旗下產品進行提價，雖然每次提價幅度不大，但通過多次累積的小幅度提價后，今世緣產品也達到了如今的高價位，業內人士認為，今世緣正是要通過提價來提高產品知名度及品牌形象。

而提高產品知名度及品牌形象最終的目的正是對業績的執著，就在今世緣十四五規劃中，其曾表示到2025年努力實現營業過百億元，爭取到150億元的目標，所謂兵馬未動糧草先行，為此今世緣在今年年初時披露將斥資90億元擴產。

彼時，業內外對今世緣產能消化能力的質疑聲不絕于耳，更對新官上任的顧祥悅充滿了擔憂，不過，從上半年的表現來看，外界對顧祥悅的擔憂恐怕還不能放下。

【業績雙增但收入“瘸腿”】

據今世緣半年報顯示，今年上半年今世緣實現營業收入46.48億元，同比增長20.65%；實現歸母凈利潤16.18億元，同比增長21.22%；實現扣非凈利潤16.07億元，同比增長20.59%。

對此，今世緣表示主要系特A類以上產品銷售增長較多。

據了解，今年上半年今世緣特A+類產品收入30.41億元，同比增長20.22%；特A類產品收入12.84億元，同比增長26.91%，特A類產品在總營業務收入中的比重為93.05%，而A類產品實現收入1.75億元，同比增長10.17%，中高端產品為今世緣帶來了96.82%的收入，顯然今世緣營業收入主要依靠中高端產品。

實際上，今世緣對中高端產品也是尤為重視的，以國緣系列為例，據界面新聞此前報道，自2021年1月起，國緣核心大單品四開國緣出廠價每月1日上調10元/瓶，連續3個月，今年今世緣表示自6月25日起，四開國緣酒價格上調10元/瓶，對開國緣酒上調5元/瓶，氫財經注意到目前在今世緣天貓旗艦店國緣四開為750元/瓶，國緣對開為550元/瓶，提價后的國緣系列從價格來看已然成為高端品牌，對今世緣業績的提升起到了一定的幫助。

而反觀中低端產品，則保持下滑趨勢，上半年今世緣B類、C類、D類產品總計為今世緣帶來1.23億元的營業收入，且分別下滑7.36%、2.6%、39.12%，雖然在今世緣的規劃中，高端化是較為重要的一點，但如此收入分布及今世緣過于虛高的產品價格也成為了外界關注的焦點。

【經銷商減少，省外擴張停滯不前】

高端化通過提價可以實現，今世緣“夢寐以求”的全國化卻難以實現，早在2020年末時任今世緣董事長的周素明在今世緣2021年發展大會上對2021年的規劃中就曾將“堅決打贏省外突破戰，加快推薦全國化進程”作為其中一項重點工作。

然而直到周素明今年上半年功成身退將這一棒交給繼任者顧祥悅后，今世緣歷經多年的全國化進程仍沒有進展，上半年今世緣省外經銷商613家，較報告期減少了23家，在總經銷商中的比重為62.04%，實現營業收入3.13億元，在總營業收入中的比重為6.76%。

而省內經銷商375家，較報告期減少了41家，在總經銷商中的比重為37.96%，實現營業收入43.17億元，在總營業收入中的比重為93.24%，顯然二者比重極不平衡，這也意味著今世緣全國化進程并不順利，甚至上半年省外收入的比重與去年同期的7.35%相比還縮小了0.59個百分點，不但沒有提升反而有所下降，今世緣全國化進程堪憂。

要知道，如今經銷商數量還是在今世緣做出“挽留”后的結果，上半年今世緣銷售費用5.576億元，同比增長41.38%，其表示“以前一部分由經銷商實施公司給予價格優惠的活動今年改為公司自己花錢去做”。

簡而言之，此前經銷商除了銷售以外，還有紅包兌付的壓力，如今今世緣將部分經銷商兌付紅包的壓力轉移，但卻仍未阻止經銷商的減少，而經銷商的減少或許也意味著今世緣產品動銷的難易程度。

【新任掌門顧祥悅擔子重大】

自年內4月顧祥悅接任以來，外界對顧祥悅的質疑和擔憂就從未停止，不僅在于省外拓展，更在于顧祥悅將以怎樣的動作和姿態面臨接下來的挑戰。

要知道，在周素明離任前，今世緣表示將斥資90億元用于擴產，并表示將于2026年正式投產，值得注意的是，該項目將累計增長產能3.8萬噸，而2021年時今世緣產能為2.7萬噸/年，產能利用率90%，基于此今世緣能否有市場及能力消化如此大的產能是外界最為關心的一點。

然而，白酒經驗不到兩年的顧祥悅對此似乎也一籌莫展，在6月初顧祥悅帶領營銷團隊進行了百日會戰動員，會上顧祥悅表示，要打好V系攻堅戰、國緣開系提升站、今世緣激活戰、省外突破站、高溝復興戰，以非常之舉取非常之效，其中大部分舉措與周素明時期的舉措并無兩異。

僅高溝復興戰較為眼前一亮，不過據公司研究室酒業組報道，業內人士稱，今世緣品牌能否重新激活，高溝這個老字號能否真正放量，還有待觀察，這可能是公司未來收入中兩個比較大的變量。

如今各大白酒企業紛紛向外拓展，向上發展，對今世緣及顧祥悅的評價也褒貶不一，顧祥悅這一舉措可謂尤為重要了，與此同時其肩上的擔子也將更加沉重。