2021年初，中國太保旗下中國太保壽險推出“長航行動”，開啟高質量發展新征程。同年，在中國太保壽險舉辦的一場壽險營銷員發布會上，數百位來自全國多個城市、多位擁有高學歷的90后營銷員也集體亮相。當時加入中國太保已逾一年的寧波女孩甘超超，就是這些新生代太保營銷員中的一員。

“學霸”要去做保險——付出與收獲的公平，這是我的DreamJob

(資料圖片僅供參考)

2020年1月，甘超超加入了中國太保壽險寧波分公司企業家團隊。擁有清華大學碩士學位的她，還有著多年海外留學的經歷，并獲得CFA(特許金融分析師)、USCPA(美國注冊會計師)、RFP(注冊財務策劃師)等專業資質，是一名妥妥的學霸。

從小到大，她一直是所有家長老師眼中的乖學生，考最好的學校，選最熱門的專業。可是出乎所有人的意料，她為自己選擇的第一份工作，是回到家鄉創業做保險。

“在做出當一名保險營銷員的選擇后，我一度面臨著眾多親朋好友的不理解。”甘超超回憶，包括她的父親，一開始也擔心她未來的職業發展，也擔心她加入保險公司以后，會被身邊的一些親戚朋友看不起，擔心她承受不了這份壓力。

但是甘超超篤定，保險是有巨大商業前景的朝陽行業：“中國保險行業有著極大的發展潛力與廣闊的市場需求，太保企業家項目有著清晰的職涯規劃、職業化發展機制、自主的工作模式、優秀的合作伙伴，這正是我的DreamJob。”

開啟保險“3W”之路——做銷售先做人，以客戶需求為導向

甘超超已經連續115周達成3W(每周簽下3份保單，照顧三個家庭)，創下了中國太保壽險營銷員3W的連續保持記錄。

但其實，甘超超在剛加入中國太保的時候，人際圈只有5個人。那么她是如何在短短的時間內，成為了幾十萬太保營銷員中的佼佼者？

“一切都是從最簡單的開始，銷售我確實沒做過，但學習是我的強項啊。”甘超超開始研究產品，參加總公司的培育課程，找實戰經驗豐富的前輩請教。除此之外，她還閱讀了大量國內外有關保險，家庭財務規劃，中高凈值家庭財富管理及家族傳承等方面的書籍，慢慢有所積累后，身邊的親人、朋友，開始主動找到她咨詢。

知識的積累只是基礎，真正為她開啟3W之路的，是她踐行“以客戶為中心”的太保服務理念。

“這個社會中我覺得最難的不是掙錢，是人與人之間的互信成本，這個信任感源于日常展業中與客戶的交往溝通。一個人的價值觀非常重要，做銷售先做人，不管客戶大與小，我都要服務好。”甘超超認為，中國太保以客戶需求為導向的銷售模式，是她當初選擇在中國太保創業的主要因素。“不是說我要掙多少的傭金，而是客戶通過購買保險，需要解決什么樣的問題，這個非常重要。”

蝸牛女孩——做長期主義者，堅持是通往成功的必經之路

和很多90后一樣，甘超超喜歡露營、瑜伽、看書。“保險營銷不是苦哈哈，也可以有詩和遠方啊。”通過興趣愛好的活動，甘超超可以認識很多熱愛生活的年輕人，在與他們交流的過程中，都可以加入保險的元素。對甘超超來說，工作和生活并不違和。

2021年4月，甘超超獲得了太保企業家項目3W持續金獎，從不發朋友圈的父親，破天荒為甘超超發了一個專屬朋友圈。獲得了父親的認可，她十分開心。父親對她說：“一個人只要堅持，一定可以攀上屬于她的那座高峰。”

甘超超的3W紀錄仍在延續，“3W不僅僅是個紀錄了，它已經是我生活中的一部分，是一份榮譽，是對我自我的認可，是我的長期主義，這是我的事業，我會一直堅持下去。”

蝸牛女孩，是甘超超對自己的評價，就像周杰倫歌曲《蝸牛》唱的那樣：“我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢想，總有一天我有屬于我的天。”人對未來有多少信心，對現在就應該有多少耐心，她一步一個腳印，并沒有滿足現狀，將保險營銷最高榮譽：TOT(頂級會員)作為了自己的目標，從3W做起，一步一步，成為CG(太保引領者)，成為COT(優秀會員)，成人達己，并帶領志同道合的年輕團隊攀登共好。

隨著“長航行動”的持續推進，中國太保將更加注重高質量保險營銷隊伍的建設，越來越多的“甘超超們”，加入了中國太保。正如中國太保董事長孔慶偉向營銷伙伴精英的誠摯寄語：“你們代表著太保服務的精神力量和戰斗力量，希望通過我們更完善的戰略布局和業態賦能，為你們架起連接客戶的金橋，也讓伙伴們的未來充滿詩和遠方。”