據(jù)東鵬飲料(605499.SH)2022年半年度財(cái)報(bào)顯示，公司營業(yè)收入為42.91億元，同比增加16.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.55億元，同比增長11.66%；公司的銷售規(guī)模和效益保持穩(wěn)定增長。

東鵬飲料全國區(qū)域(包含除廣東區(qū)域、全國直營客戶之外的銷售區(qū)域)銷售收入22.18億元，同比增長34.63%，營收占比為51.78%；廣東區(qū)域(包括廣東省除廣東省南區(qū)特通渠道及餐飲渠道之外、海南省)銷售收入16.48億元，同比持平，營收占比38.46%；直營本部(包括線上銷售、全國直營客戶、廣東省南區(qū)特通渠道及餐飲渠道)銷售收入4.18億元，同比增長12.94%，營收占比為10.08%，其中，線上同比增長55.83%。

成全球增速最快的能量飲料龍頭企業(yè)之一

(相關(guān)資料圖)

中國能量飲料市場規(guī)模從2016年的531億元增長至2021年的873億元，復(fù)合年增長率高達(dá)10.5%，遠(yuǎn)超軟飲料行業(yè)平均增速4.2%，預(yù)計(jì)中國能量飲料市場規(guī)模將增長至2026年的1315億元。就功能飲料的人均消費(fèi)量而言，中國遠(yuǎn)低于美國、日本、英國等發(fā)達(dá)國家。2021年，按銷售量計(jì)算，中國功能飲料的人均消費(fèi)量為9.2升，僅為美國的9.9%，日本的22.4%以及英國的26.9%，因此，功能飲料的人均消費(fèi)量在未來數(shù)年仍有較大增長潛力。

此外，東鵬飲料的銷售量于2020年和2021年連續(xù)兩年，在能量飲料行業(yè)排名第一，銷售額在中國能量飲料市場份額排名穩(wěn)居行業(yè)第二，2021年的市場份額是第三名市場份額的兩倍。此外，在全球前五的能量飲料企業(yè)中，東鵬飲料的銷售量及銷售額增速均位列第一，是全球增速最快的能量飲料龍頭企業(yè)之一，發(fā)展勢頭迅猛。

逆勢增長，好產(chǎn)品才是王道

此前，東鵬飲料董事長林木勤做客“沸騰新10年，快消品不焦慮”主題直播時(shí)提到，增長是企業(yè)最大的戰(zhàn)略，今年由于原材料價(jià)格上漲，整個(gè)市場的放緩，對于企業(yè)來說，增長面臨壓力，但2022年，我們?nèi)员３衷鲩L的信心。盡管外部環(huán)境挑戰(zhàn)重重，東鵬飲料近幾年來卻以亮眼的表現(xiàn)逆勢騰飛，躋身行業(yè)第一陣營。談及企業(yè)發(fā)展最重要驅(qū)動力，林木勤表示，產(chǎn)品力是根本。

主力產(chǎn)品東鵬特飲持續(xù)放量，500ml瓶裝東鵬特飲成最大爆款

拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品東鵬特飲，產(chǎn)品解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，消費(fèi)者在累了困了的時(shí)候，飲用東鵬特飲，產(chǎn)品功效會帶來明顯的體感，此外，東鵬特飲還是高頻剛需產(chǎn)品，復(fù)購率高。東鵬飲料財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，東鵬特飲作為公司的核心產(chǎn)品，為公司最主要的收入來源，銷售收入為41.18億元，同比增長18.16%，銷售收入占比96.13%。

尤其，500ml瓶裝東鵬特飲，雙倍的容量，價(jià)格卻只是紅牛的80%左右，5元的價(jià)格切入很好的價(jià)格帶，極具競爭優(yōu)勢；其銷售收入從2017年的5,954萬元增長到2021年的50.24億元，復(fù)合年增長率達(dá)到203.1%，成為東鵬飲料最大爆款，未來很有機(jī)會成為百億大單品。

東鵬能量+品類擴(kuò)充成效初顯，有望培養(yǎng)出新的主力產(chǎn)品

在核心產(chǎn)品東鵬特飲的基礎(chǔ)上，東鵬飲料積極圍繞能量飲料進(jìn)行創(chuàng)新升級，根據(jù)不同消費(fèi)人群、不同飲用場景持續(xù)推出東鵬加気、東鵬0糖特飲；今年2月28日東鵬特飲“中國金罐”上市，5月東鵬氣泡特飲上市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)品力進(jìn)一步提升。其中，公司于2021年下半年推出的低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵，動銷情況良好，東鵬大咖2022年上半年月度平均銷售額較2021年9月份上市后月度平均銷售額增長約39.06%，市場前景樂觀。

全面開拓穩(wěn)扎穩(wěn)打，渠道力提升

終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)250萬家，經(jīng)銷商地級城市覆蓋率達(dá)到98.79%

2019年初至2022年6月末，我們合作的經(jīng)銷商數(shù)量從1,123家增加至2,590家，增長比例達(dá)到130.6%。截至2022年6月30日，公司共有2590家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國約250萬家終端門店；經(jīng)銷商覆蓋全國31個(gè)省級行政區(qū)、329個(gè)地級行政區(qū)，地級城市覆蓋率達(dá)到98.79%。

堅(jiān)持“冰凍化是最好的陳列”，提升單點(diǎn)賣力

持續(xù)加強(qiáng)在渠道端的冰柜投放，拓寬鋪貨面，增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率和終端動銷。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)投放約7.4萬臺冰柜，未來將根據(jù)市場情況持續(xù)投放冰柜。

此外，公司還積極拓展小賣店、獨(dú)立便利店、報(bào)刊亭等傳統(tǒng)渠道，加油站便利店、高速路服務(wù)區(qū)、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店、網(wǎng)吧、棋牌室等現(xiàn)代與特通渠道，以自動販賣機(jī)為代表的新零售渠道以及線上電商平臺渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道精準(zhǔn)的消費(fèi)者觸達(dá)。

數(shù)智化賦能企業(yè)運(yùn)營效率提升

東鵬飲料的“鵬訊云商”營銷管理平臺，實(shí)現(xiàn)從品牌到消費(fèi)者“端到端”的高效連接。在銷售終端，截至2022年6月30日，已經(jīng)有約250萬個(gè)零售終端使用“鵬訊云商”平臺與我們展開合作。在消費(fèi)者端，截至2022年6月30日，實(shí)現(xiàn)累計(jì)不重復(fù)掃碼消費(fèi)者超1.5億人次，我們的消費(fèi)者累計(jì)掃碼次數(shù)已經(jīng)超過40億次，其中，復(fù)購消費(fèi)者(指過去12個(gè)月內(nèi)消費(fèi)掃碼兩次及以上)占比超過50%。東鵬飲料領(lǐng)先的數(shù)智化建設(shè)，賦能了企業(yè)的高效運(yùn)營和渠道力的提升。

前瞻性全國化產(chǎn)能布局，供應(yīng)力提升

伴隨不斷增長的市場需求，公司前瞻性地進(jìn)行全國產(chǎn)能布局。公司已建成投產(chǎn)增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地七大生產(chǎn)基地，截至報(bào)告期末，合計(jì)產(chǎn)能達(dá)約280萬噸/年。同時(shí)，長沙基地、衢州基地正在積極推進(jìn)建設(shè)中，公司總產(chǎn)能將會在該等生產(chǎn)基地投產(chǎn)后進(jìn)一步提升，生產(chǎn)基地在全國范圍內(nèi)的多點(diǎn)布局可以有效降低物流成本，提高產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性，更好的滿足全國市場的需求。

深化場景教育，品牌傳播持續(xù)占據(jù)消費(fèi)者心智

打造“累困”時(shí)刻，消費(fèi)者心智第一

此前，東鵬飲料集團(tuán)董事長林木勤談及品牌建設(shè)時(shí)提到，“廣告是積累的，品牌建設(shè)是長久工程；品牌需要找到一條主線、找到一個(gè)符號、一句廣告語，持續(xù)傳播，才能成為消費(fèi)者心智第一?！?/p>

在品牌訴求的策略上，東鵬飲料一直堅(jiān)持以“累了困了喝東鵬特飲”為核心，針對“8群20類”重點(diǎn)消費(fèi)人群，包括開車人群、藍(lán)領(lǐng)人群、白領(lǐng)人群以及Z世代群體等，持續(xù)場景化的品牌心智占領(lǐng)，助力品牌成為“累困”時(shí)刻的第一聯(lián)想，不斷鞏固能量飲料的功效教育，成為中國能量飲料的民族品牌符號。

近年來，公司通過高速大牌、導(dǎo)航APP影響司機(jī)人群；連續(xù)四年打造雙十一IP關(guān)懷快遞小哥；通過贊助高端會議，引入分眾、新潮等梯媒影響都市白領(lǐng)；入圈熱播劇集、連續(xù)四年贊助RNG英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)，拉近和年輕客群的距離。此外公司還借助中超聯(lián)賽、杭州亞運(yùn)會等體育賽事，以“官方指定功能飲料”為品牌傳播機(jī)會，塑造體育健兒“為國爭光、東鵬能量”的拼搏形象。

傳遞正能量，打造有溫度的民族品牌

公司在尋求自身發(fā)展的同時(shí)，不忘傳遞品牌溫度，開展了包括醫(yī)療支持、抗疫救災(zāi)、助力教育、扶貧濟(jì)困等多種形式的公益活動。

東鵬飲料攜手北京韓紅愛心慈善基金會助力“百人醫(yī)療援助”公益行動，從2020年起達(dá)成連續(xù)四年的公益戰(zhàn)略合作，每年向其提供500萬元資金支持西部地區(qū)基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)；聯(lián)合姚基金共同發(fā)起“青出于籃計(jì)劃”，向110所鄉(xiāng)村小學(xué)捐贈籃球場、籃架、球服、籃球等體育設(shè)施，推動鄉(xiāng)村小學(xué)體育教育發(fā)展。

最近的五年，東鵬飲料每年都在關(guān)愛快遞小哥群體，圓夢快遞小哥等，為一線拼搏者提供能量支持，今年我們還了開展關(guān)愛貨車司機(jī)公益行動，累計(jì)為貨車司機(jī)送去價(jià)值2400萬元物資，持續(xù)踐行企業(yè)的社會責(zé)任。

未來，成為全國化、國際化的綜合性飲料集團(tuán)

作為中國能量飲料的標(biāo)桿企業(yè)掌舵人，林木勤曾提到：“品牌是快消品公司最大的資產(chǎn)，是要幾十年、甚至幾代人持續(xù)努力，才能達(dá)到真正的高度。優(yōu)秀品牌的打造，需要我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，永遠(yuǎn)在路上，沒有終點(diǎn)。希望將東鵬飲料做大做強(qiáng)，使其成為更受國民尊敬和喜愛的民族品牌?！?/p>

據(jù)東鵬飲料2022年半年度最新財(cái)報(bào)披露，公司將穩(wěn)步提升銷售網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，進(jìn)一步深化全國化布局，并依托完善的銷售體系和高水平的研發(fā)能力，積極布局東鵬能量+產(chǎn)品矩陣并擴(kuò)充其他品類的飲料產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多元化需求，培育更多超級單品。并將積極探索海外市場機(jī)會，開拓國際市場。

隨著國家愈發(fā)繁榮昌盛、民族自信和文化自信的回歸，國民對民族品牌越來越充滿信心。未來一定是國貨品牌更強(qiáng)盛、更受歡迎的時(shí)代。尤其，隨著東鵬飲料籌劃境外發(fā)行GDR并計(jì)劃在瑞士證券交易所上市，放眼其未來國際化的發(fā)展，中國能量飲料第一民族品牌的明天，尤為令人期待。