迫于盈利壓力，美團似有舍社區團購，重同城零售的戰略傾向。

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圖/百度百科

隨著多方酣戰告一段落，被美團創始人王興視作“十年一遇的大機會”的社區團購業務，又迎來新調整。

10月11日，美團優選宣布品牌升級，品類定位從“社區電商”升級為“明日達超市”。定位改為“超市”，社區團購業務拼湊向美團的零售版圖。

此次轉舵的背景是，京東京喜、滴滴橙心優選等巨頭在該領域難以為繼選擇直接退場，同程生活等一眾創業公司陸續破產，這一熱門賽道內僅存的選手們也在勉力支撐。

美團優選作為美團新業務中最重要的板塊，獲得的投入最大最多，但該業務的盈利問題，至今仍在業內存疑。在降本增效變作主旋律后，這個王興最在意的生意，從去年下半年開始，已從不少城市撤退出來。

連年猛砸重金投入之下，始終無法取得盈利的美團優選，似乎讓美團陷入騎虎難下的尷尬處境，是進亦難，退亦難。兩難之間，美團的最后抉擇，似乎只能是退守零售主場。

【社區團購收縮，同城零售加碼】

盡管已是目前的市場老二，從日單和交易規模上看，僅次于多多買菜，但美團優選的日子并不好過。

根據《晚點LatePost》報道，幾位二級市場投資人表示，他們目前對美團優選的估值為零，因為“不確定什么時候盈利，以及會不會盈利”。

自去年年底，美團優選全力扭虧，可努力半年仍收效甚微。據行業人士估算，不扣除總部攤銷，美團優選在全國的經營利潤率，約-12%。

據美團財報，光是去年單年，囊括優選業務在內的新業務，經營虧損達383.94億，其中美團優選虧損累計超200億元。

美團的新業務里，美團優選是燒錢的大頭，長期是美團最重點的投資領域，單季度虧損曾超過30億。要知道，美團外賣對戰餓了么最激烈的時候，一年時間最多才燒掉了45億。

從這般花錢的體量和燒錢的速度，可以看出美團優選在社區團購這一領域的戰役，到底有多么艱難。

只不過，美團優選燒的錢并沒換來實打實的增長。易觀千帆數據顯示，美團優選App的月活用戶數在2021年7月達到963萬的高點后便一路下滑。

在此背景下，曾經聲勢浩大的美團優選業務，也有了被冷落的跡象。從今年4月起，美團連續在甘肅、青海、寧夏、新疆關停優選服務，逐步收縮戰線。4月26日，美團優選在App發布公告稱將關停北京自提點服務。

而最近美團App改版后，優選業務的內容展示權重大幅縮水，僅剩一個首頁二級入口，即時零售相關業務組團登上C位。

美團今年一季度的電話會議上，提及優選業務，和往日大力投入相比，強調的重心也變成了降本增效，動態調整資源配置。

從趨勢上來看，迫于盈利壓力，美團似有舍社區團購，重同城零售的戰略傾向。入局在經營上更加輕盈的同城零售，是美團近期大張聲勢在做的事情。

王興曾在財報會議中表示，“美團優選是十年才有一次的重要機會，這是必須贏的一場戰爭。”但目前的現狀是，在重壓和隱痛之下，美團似乎不得不逐步放下美團優選。

【主導者卸任，拼不過多多買菜？】

王興曾預測，社區團購是個上千億的市場，后來他將判斷調整為萬億。他預計，該業務能再為美團帶去3-4億新用戶，甚至將2021年的GMV目標定為1200億元。

然而，原定GMV目標最終卻遠未達成，只完成約一半。王興也坦承，美團優選“總體增速不如預期”“在新業務的投入會更為謹慎”。

“公司將不斷審視美團優選業務的發展”，對于美團而言，大概也不知該如何處置美團優選，畢竟投入了這么多，已經泥足深陷，對待優選業務的態度從“始終保持投入的決心”轉為收縮戰線，縮小吸金的黑洞。

從2018年到2021年，美團在社區團購領域的是美團的高級副總裁陳亮，他帶領美團的生鮮電商業務的基礎上，多次演變發展成社區團購，并不斷探索能夠跑通的經營模式。

今年1月，陳亮正式宣布卸任，不再管理優選等業務。接任的郭萬懷是財務出身，非常擅長財務工作，降本節流將是其任上的主要職責。與此同時，王興也不再參加美團優選每兩周一次的業務會。

和多多買菜相比，美團優選劣勢盡顯。在美團入局社區團購的時候，拼多多已成長為中國最大的農產品電商平臺，將水果蔬菜以低價賣向全國，而美團的主戰場在高線城市，而社區團購的用戶畫像，更多是對價格極度敏感的一群人。

根據QuestMobile數據，今年8月，美團的日活用戶剛過1億，而拼多多是美團的4倍，而且多多買菜接近一半的單量都來自于拼多多主App。

與此同時，拼多多是一個重度下沉玩家，低線市場幾乎沒有對手，多年在農業土地上重押，經營成本壓得足夠低，而美團的則是不經濟的重資產模式，成本吞噬連續高額虧損，難以騰挪出利潤空間。

從大局上而言，自去年9月美團在集團層面將戰略升級從“Food+Platform”，升級為“零售+科技”后，王興對美團是一家零售公司的定位也多次強調，500多萬配送騎手這最厚的城墻與最寬的護城河，或許才是美團基本盤上真正的競爭力。

自2020年四季度以來，美團已連續7個季度處于虧損狀態。在社區團購江河日下之際，美團優選試錯空間越來越窄，未來前景愈加渺茫。