其實自從元氣森林爆火崛起以來，其商業板塊就在不斷擴張

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圖/官網

元氣森林在前不久投資了太陽食品公司，這也正式拉開了其進軍調味品賽道的帷幕。

其實近幾年，元氣森林一直在不斷地跨界布局，尤其是有各大資本在其背后提供雄厚資金的助力下，元氣森林的投資版圖已經覆蓋咖啡、酒水、零食和調味品等諸多賽道。

不過，在其擴張版圖的同時，元氣森林業績支撐的氣泡水業務卻面臨腹背受敵、各方圍剿。

在此背景下，雖然元氣森林業績依舊在上升，但增速卻明顯下滑，去年的銷售目標也未達到，今年目標被迫降速，新產品很多但目前也未能成長為新支柱。

主營業務的處境愈發困難，競爭加劇下元氣森林卻還在“不務正業”。

【入局調味品賽道】

西安太陽食品曾公告稱，分別招募戰略投資者和財務投資者，共計募資9960.65萬元。

不久前，元氣森林便作為戰略投資方，共出資5433.08萬元，獲得太陽食品30%的股權，成為其公司的第二大股東。

這一則消息可以看出，元氣森林再次跨界擴張版圖，進軍調味品行業。

據悉，太陽食品是一家老資歷的品牌，其主要賽道扎根于休閑食品和調味料行業，有兩大主要品牌——太陽鍋巴及阿香婆牛肉醬，這兩個品類之下還有近100個品種。

不過，從太陽食品近幾年的業績來看，其表現一直在下滑。

從2018年開始到2020年，公司的營收分別為1.44億元、1.55億元和1.13億元，明顯營收規模在不斷萎縮；同期其凈利潤分別為252.67萬、220.33萬和-139.94萬元，直接由盈轉虧，到2021年前8月份其凈利潤就已經虧損322.29萬元。

規模下滑，收益虧損，太陽食品的發展明顯已經深陷泥潭，但是元氣森林依舊選擇了太陽食品。

作為老牌企業，太陽食品必然還是有一些底蘊和基礎的，而其身后的調味品賽道則是更為吸引資本的主要原因。

首先調味品的市場增速并不低，在最近兩年保持10%以上的同比增速，而其中太陽食品主要產品辣醬賽道僅有老干媽一家龍頭，市場占比約20%，其他品牌則很難達到老干媽的水平。所以說，這樣是市場格局對于元氣森林來說有很大的發展空間。

而此次元氣森林的戰略投資，戰投的最高目的是“收購”，其次目的是“反哺自身業務”。

關于此次投資，元氣森林表示，鍋巴是休閑食品賽道的重要品類，具有廣泛的消費場景和群眾基礎。牛肉醬屬于復合調味品，食用方式多樣，延展性強，元氣森林很看好這些產品的未來。

【不斷跨界布局商業版圖】

其實自從元氣森林爆火崛起以來，其商業板塊就在不斷擴張。

快消是一個寬闊的賽道，其中細分賽道無數。

在2014年，元氣森林便創建了專門的投資部門“挑戰者”，由創始人唐彬森親自掌舵，在過去一年里，元氣森林就投資了NeverCoffee、觀云白酒、碧山啤酒三家公司。

更早之前，其還投資了山鬼雞湯、田園主義、速食品牌拉面說，母嬰品牌戴可思以及零售品牌Today便利店、BIGOFFS折扣店等，加上現在的太陽食品，現如今元氣森林的投資版圖已經覆蓋咖啡、酒水、零食和調味品等諸多賽道。

目前，元氣森林“挑戰者”資本的投資標的超過100家。可以看出，元氣森林的戰略布局正慢慢完善。

但是，元氣森林作為氣泡水發家的品牌，不斷的跨界擴張則需要大量的資金支持，這也使得其不斷融資。

在融資的路上，其背后站著淡馬錫領投，紅杉中國、華平資本、龍虎資本領投、黑蟻資本等一眾知名頭部投資機構。如今元氣森林已經完成了七輪融資，估值已經超過150億美元。

有了大資本的支持，元氣森林自然有擴張的底氣，翻身成為了資本在各界投資，但是在其擴張版圖、尋找第二增長曲線的同時，主營業務卻面臨腹背受敵的處境。

【增速下滑，主業面臨圍剿】

元氣森林最有名的產品就是氣泡水，這款產品如今依舊是其營收的主力軍，在2021年73億的銷售回款中，氣泡水就貢獻了達40億元。

然而，迅速躥紅的元氣森林也讓各路資本注意到了這片紅海。

作為瓶裝水界大佬的農夫山泉率先下手進軍氣泡水市場，之后可口可樂及百事可樂也表示將對元氣森林發起進攻，面對大資本的圍剿，元氣森林雖然仍是氣泡水市場的頭企，但依舊受到了影響。

2021年，元氣森林75億的銷售目標擱淺，且其增速對比2020時也近乎腰斬，在此情況下，唐彬森主動降速，將2022年的營收目標定為100億元，同比增速僅為36.9%。

除此之外，元氣森林之前的新產品成績并不理想。

據媒體透露，由于線下渠道資源有限，元氣“滿分”微氣泡果汁已于4月從線下渠道全面撤回。

進入今年以來，元氣森里大力發展“外星人、纖茶、有礦”這三個產品，目前外星人和纖茶的收入占比并不高，有礦的銷售也是高開低走未能打響知名度，不久前元氣森林還傳出將要推出可樂產品“迎擊”“兩可”的宣戰。

但是縱觀其一路跨界來看，無論是投資還是產品，其實都未能有可以支撐起其第二增長線的業務，做到了廣撒網，卻未能多撈魚。

當然，也可能是由于布局時間尚短，成效未能顯現，但在這段時間內，元氣森林的主營業務氣泡水卻明顯可以看出發展速度大不如前。

面臨腹背受敵的情況，元氣森林還能淡然的把精力放在跨界上，不得不佩服一句心大，畢竟其主產品氣泡水并沒有技術壁壘，最有噱頭的"0蔗糖”還是極易模仿的，同質化產品逐漸增多，不知其先發優勢殆盡后，要如何應對愈加激烈的市場競爭呢？