沿著京昆高速一路南行，在接近西昌出口的地界，一排排風力發電機的葉輪隨風轉動，仿若賽博朋克科幻小說中的超級機器，道路兩旁的薄膜大棚一路蜿蜒出去十幾公里，在陽光下反射出銀色光芒，讓人印象深刻。

四川省涼山州西昌市是“中國晚熟葡萄之鄉”，同時也是四川省種植陽光玫瑰葡萄最多、葡萄品質最優質的地區，產品遠銷北上廣深和沿海城市。除了高速道路兩旁所看到的大棚之外，深入西昌市的田間地頭，也隨處可見這樣的現代農業設施。

(資料圖)

“我們家有25畝陽光玫瑰，今年又新增了6畝。”種植大戶劉小松的信心，來源于過去三年陽光玫瑰的受歡迎程度和高回報。隨著陽光玫瑰在全國范圍內種植面積的逐年擴大，近兩年這種由日本引進的葡萄品種價格也變得逐漸“親民”，但對于種植戶來說，收益仍然十分可觀。

今年，劉小松家一半以上的陽光玫瑰都被電商新農人梁秋元訂購一空。在拼多多“超級農貨節”的補貼推薦下，最高峰的時候梁秋元的店鋪一天能賣出一萬單，成為平臺葡萄銷售榜單第一，好評、回購不斷。曾經“高高在上”的陽光玫瑰，如今通過網購平臺“下凡”，成為切切實實的國民水果。

▲8月21日拼多多啟動第4屆農貨節，西昌陽光玫瑰葡萄作為優質農產品納入農貨節專區，受到消費者追捧。吳小川/攝

五畝地換“大奔”？品種紅利吸引農戶種植

很多人第一次認識陽光玫瑰，可能還是源于大名鼎鼎的日本“晴王”。在日本，陽光玫瑰被稱為ShineMuscat，晴王只是其中一種，只有日本岡山出產的可叫作晴王。在海外購物平臺上，一串晴王(700克)的價格接近400元。

該品種后來被引入到中國和其他國家。一開始，陽光玫瑰在中國市場的價格相較于其他葡萄品種一騎絕塵，高端賣場甚至超過百元一斤，種植戶不說賺得金銀滿缽，卻也流傳出五畝地換“大奔”的說法。

西昌葡萄種植歷史悠久，上世紀80年代就開始規模化種植。官方數據顯示，2021年，西昌全市葡萄種植面積達10萬畝以上，總產量超25萬噸，總產值30億元以上，解決了當地大量農民就業問題。西昌葡萄在2015年獲得全國名特優新農產品稱號；2018年第一批農產品地理標志登記產品信息果品類有19個入選，西昌葡萄也成為當時四川唯一入選的品牌。

▲西昌葡萄是農產品地理標志產品，多為溫室大棚種植。吳小川/攝

而陽光玫瑰葡萄的品種紅利吸引了不少農戶投身其中。西昌市佑君鎮山嘴村三組，種植戶劉小松從3年前將原先的蘋果改種為陽光玫瑰，他不僅修建了25畝的陽光溫室大棚，還引入了自動化澆灌設備提升生產效率。陽光玫瑰一年掛果，雖然第一年產量不高，卻賣出了30多元一斤的好價格。而后兩年雖然產地價降至20多元、10多元一斤，但相比以前種植蘋果，劉小松的收入翻了好幾番，成為當地的葡萄大戶。

西昌地理位置和自然環境優越，其陽光照射充足、晝夜溫差大，一年光照超過2400小時，非常適宜糖分的轉化和沉淀。劉小松說，他們的葡萄糖度至少在16度以上，且跟其他產地相比，西昌產的陽光玫瑰有一股淡淡的玫瑰果香，并非只有甜味。

放眼全國，陽光玫瑰的種植面積也在迅速擴增。據中國科學院果樹研究所不完全統計，2020年中國陽光玫瑰種植面積達到80萬畝，而在2016年僅有幾萬畝。與此同時，日本陽光玫瑰種植面積不到3000畝，韓國種植面積約為4500畝。

電商助力，產地直發讓“貴族”葡萄更親民

8月，正是西昌陽光玫瑰成熟的季節。清晨6點，西昌市禮州鎮寧樂村二組的沈飛便召集了一二十名鄰居來幫忙采摘葡萄。今天是她和四川春田紀農業科技有限公司副總經理梁秋元約好的收果子的日子，辛苦忙碌了一年，在這一天便能得到回報。

沈飛今年34歲。三年前，她還是一名家庭主婦，在身邊親戚的帶領下，沈飛把家中的3.2畝地建成了大棚，栽種了時下行情最好的葡萄品種——陽光玫瑰。按照畝產8000斤左右計算，今年她家的陽光玫瑰產量約有2.5萬斤。

“陽光玫瑰的管理很重要，一根枝條只能保留一串果子，這樣果子的個頭和緊實度才會比較好，大棚的溫度最高不能超過35度，如果溫度過高，需要通風或者灑水降溫。”梁秋元在團隊中負責產地采購，這幾年的包園經驗也讓他成為了半個果農。他說，因為沈飛家的陽光玫瑰管理好、品質高，因此他給的收購價格也較為可觀，并且包下了她家園子今年所有的葡萄。

▲電商新農人梁秋元(左)，在陽光玫瑰種植大棚與農戶交流。吳小川/攝

采摘從6點開始，一般到中午就結束了，因為經過中午強光照射后的果子會變軟，不耐運輸。沈飛說，周邊鄰居基本都種有葡萄，哪家需要采摘了，其他人便來幫忙，大家互幫互助，一年的豐收季就這樣忙過去了。自從種植葡萄以來，沈飛一年到頭就是田里家里兩點一線，忙的時候，她丈夫也會從城里回來幫忙。今年，她家賣葡萄的收入大概在30萬元，去掉肥料、人工等成本，純收入比外出務工還強一些。

走進大棚，一串串套袋的葡萄掛在枝頭，采摘工人小心翼翼地將其剪下，再裝到背篼里運出來，一旁的壩子里，一群婦女圍坐在一起，她們要將果子進行一次初選，那些有爛果的或者果形不均勻的會被挑選出來。初選過后的葡萄會被裝入定制的貨箱，運送到電商商家梁秋元的倉庫。這幾天，梁秋元的店鋪正參加拼多多“超級農貨節”，作為葡萄銷售榜單第一的商品，店里陽光玫瑰的訂單量特別大。從沈飛家收購的葡萄，會通過冷鏈運輸48小時內送達各地的消費者。

▲陽光玫瑰葡萄采摘之后，需進行一道人工分選后再裝箱。吳小川/攝

8月21日，拼多多推出長達24天的“超級農貨節”，梁秋元第一時間報了名。農貨節覆蓋了包括西昌陽光玫瑰在內的20萬款農產品，除在農產品“零傭金”基礎上投入百億補貼、秒殺萬人團等資源外，同時還將打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農貨”。

梁秋元將農貨節視為助力西昌陽光玫瑰品牌升級的機會。他介紹，這幾年通過百億補貼等活動，店鋪收獲了一批忠實的回頭客。而農貨節的各類資源補貼，將讓更多人有機會嘗試購買陽光玫瑰，從而收獲更多的消費者群體。近期的訂單量也驗證了他的想法，多的時候，一天要從西昌裝4-5掛車葡萄運輸到成都的倉庫。

▲陽光玫瑰葡萄產地，工人們將葡萄裝箱后運往電商商家倉庫后發貨。吳小川/攝

從南到北追水果，從銷售到種植深耕農村

從種植區域分布來看，陽光玫瑰的種植區域遍及全國各地，基本上實現了全年不間斷供應。中國果品流通協會會長魯芳校表示，陽光玫瑰因產區、季節變化，價格上會出現波動，云南上市是最早的，然后逐漸向北推移。

當前，西昌的陽光玫瑰采摘已進入尾聲，再過幾天，梁秋元就要北上——前往陜西渭南的陽光玫瑰產區進行采購。對于他這樣的電商商家來說，全年跟著水果四處跑，以產區為家，已成為常態。

在四川涼山州，梁秋元主要做葡萄、石榴、草莓、蘋果、枇杷等多個當地優質品類的水果；而放眼全國，從南到北，只要有品質好的水果，他們都會到當地直接和農戶或者代辦對接，然后通過網店銷售出去。這種產地直發的模式不僅縮短了供應鏈條，還直接對接了產地和餐桌的需求，一方面農戶收入提升、銷路打開了，另一方面普通消費者也能用更實惠的價格買到高品質的農產品。

梁秋元介紹，公司規模達二百多人，并在上海設立了專門的電商運營團隊，主要是做拼多多和其他直播平臺。“做農產品，最好的平臺就是拼多多。”梁秋元說，從2019年入駐拼多多，團隊僅用了一年就做成了平臺頭部商家，具備同時運作多個品類的能力。

▲消費者打開拼多多搜索“農貨節”可直達專區頁面。

也正是拼多多“農地云拼”模式帶來的信心，梁秋元的團隊不僅僅滿足于尋鮮好貨，開始向種植端布局。他們投入一千多萬元在廣安建立了2000畝的西梅種植基地，從智利引進了法蘭西西梅種植，預計三年掛果，屆時也將通過拼多多等多個平臺銷售。

截至2021年底，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農產品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農產品達到50余款，一批“小產區”水果成為“國民水果”。一個積極扎根農業的農產品上行平臺，一眾深耕農村的電商新農人，一批優質農產區以及地理標志農產品，凝聚在一起成為助農惠農和直連全國消費者的創新實踐。