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7月27日，基金業(yè)協(xié)會發(fā)布2022年半年度公募基金銷售保有規(guī)模數(shù)據(jù)，京東科技旗下京東肯特瑞基金銷售有限公司(簡稱“京東肯特瑞”，業(yè)務平臺為“京東金融APP”)以同比增速超過110%、非貨保有規(guī)模突破554億的好成績，引起行業(yè)內的廣泛關注。在公募基金銷售領域取得爆發(fā)式增長，一直在努力耕耘的京東肯特瑞做對了哪些事？

看好公募行業(yè)發(fā)展，科技基因和客戶基礎助力業(yè)務提速

近年來公募基金的發(fā)展勢頭有目共睹，到今年年中，我國公募基金數(shù)量突破10000只，管理總規(guī)模超過26萬億，創(chuàng)下新的里程碑。隨著資管新規(guī)過渡期結束，資管產品全面進入凈值化時代，而作為凈值化最早、客戶群最大、專業(yè)度最高的公募基金也將進入黃金發(fā)展階段。在公募行業(yè)發(fā)展過程中，體現(xiàn)出幾大趨勢：互聯(lián)網(wǎng)三方代銷機構崛起，代銷占比不斷提升；公募業(yè)務不斷拓展，reits、個人養(yǎng)老金等創(chuàng)新業(yè)務相繼推出；公募服務內涵不斷深化，實現(xiàn)從賣方代理到買方投顧的升級。基于此，京東肯特瑞更加重視“互聯(lián)網(wǎng)的金融”而非“金融的互聯(lián)網(wǎng)化”，兩者的區(qū)別在于前者更關注金融邏輯(信賴)，而后者更關注互聯(lián)網(wǎng)邏輯(流量)，因此其科技基因和客戶基礎將充分發(fā)揮賦能作用，助力投資者實現(xiàn)財富保值增值。

打造“京東京選”品牌，解決公募行業(yè)投資者痛點

公募基金行業(yè)的最大痛點是“基金賺錢”和“基民虧錢”的錯位，而這樣的錯位主要是作為復雜金融產品的基金和金融知識欠缺的基民缺少有效的橋梁。美國公募基金高速發(fā)展生態(tài)中承擔橋梁作用的便是投資顧問(financialadvisor)，京東肯特瑞認為在目前市場格局中代銷機構要主動承擔起橋梁作用。在具體的業(yè)務實踐中，基于對基金行業(yè)的深度認知和產品供應鏈的深度分析，在“京東京選”統(tǒng)一價值主張下，打造系列互聯(lián)網(wǎng)基金解決方案，把逆人性的投資理念打造成順人性的投資體驗。比如以“期限因子”為核心邏輯的陪伴型穩(wěn)健基金產品-暖心寶，通過提升持有時長以提升投資者盈利概率；以“委托代理一致性”為核心邏輯的認知型偏股基金產品-常盈專區(qū)，挖掘三年期偏股基金首發(fā)機會推動基金經(jīng)理和基民利益一致；以“服務標準差異”為核心邏輯的認同型指數(shù)基金產品-指數(shù)進化論，為指數(shù)投資者提供更優(yōu)的指數(shù)產品和專業(yè)的投研陪伴，這些特色化產品贏得行業(yè)和客戶的廣泛認可。

夯實公募服務基礎，成為投資者信賴的陪伴者

公募基金產品的復雜性和多樣性，使得平臺投研能力的重要性日益突顯，加強投研能力建設正成為代銷機構的立身之本。隨著大財富管理時代來臨，基金銷售正從以產品為中心轉向以用戶為中心，這要求代銷機構不僅要懂行業(yè)、懂產品，更要懂用戶、懂陪伴。為此，京東肯特瑞成立投資研究團隊，覆蓋宏觀、股票、債券、基金、量化等多維度研究，輸出不斷被市場驗證的京東觀點；同時結合外部供應鏈伙伴的深度賦能，為用戶持續(xù)提供市場研判、產品解讀等投研資訊。基于專業(yè)投研能力和強大供應鏈資源，在平臺上持續(xù)完善賬戶診斷功能，滿足不同風險收益偏好用戶的理財需求；配合財富動態(tài)、金金計較研習所、理財京小暖等自研發(fā)聲，為用戶提供專業(yè)而暖心的陪伴服務，成為投資者信賴的陪伴者。

錨準公募基金藍海、堅守長期價值，從開始的“行路難”終將迎來“乘長風破萬里浪”。對于成績，京東肯特瑞表示，將繼續(xù)堅持以用戶為中心，堅持做”難而正確的事“，不負用戶與機構的信任，持續(xù)為用戶創(chuàng)造長期價值。