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近年來，國內市場由增量時代切換至存量時代，用戶決策成本高、打造爆品難度大、營銷推廣的轉化效果有待進一步提高，大健康企業競爭日趨激烈。聚焦品牌經營力提升，京東健康于近日開啟首屆“品牌經營力大賽”。國貨健康品牌養生堂獲評“品牌經營力先鋒獎”，攜手京東健康升級全域數智營銷，打造新的增長點。

緊跟年輕養生趨勢整合營銷驅動品牌數智轉型

隨著國潮養生已成大勢所趨，年輕一代對于營養保健的消費熱情被點燃。來自Mintel的數據顯示，Z世代、銀發族將成為未來營養保健市場增速兩極的高潛力人群。

錨定兩級追求健康年輕態的人群，2022年養生堂聯合京東健康布局“輕年”潮養戰略，打造“新輕年，潮流營養新裝備”的消費心智。在年輕化的核心營銷策略下，雙方不斷以數智化營銷為抓手，通過整合營銷，驅動類目年輕化創新，實現養生堂品牌年輕化轉型。

一方面，養生堂與京東健康基于洞察策略、流量扶持、內容創意、數智提效、用戶沉淀的營銷鏈路，持續以更加年輕化的產品、包裝形象與傳播渠道提升整合營銷效能；同時，還借助以明星助力直擊圈層、以創意內容強化年輕認知、以廣告策略實現品效合一、以全域聯動推動升級認知等一系列舉措，加速深化“養生堂新輕年”定位。在營銷新思路和全域全鏈路聯動下，養生堂不斷將更潮流、安全、輕松的營養消費方式帶給新一代“輕年”消費者，加速實現品牌年輕化轉型。

共建全年營銷鏈路打造品牌IP獲潛力客群18倍增長

在京東健康的支持下，2022年以來，養生堂精準把握重要節點，建立起從春晚、京東618、京東11.11，到京東超級品牌日、京東88健康大牌日在內的全年營銷鏈路，圍繞目標人群開展精準營銷。針對不同階段差異化地優化營銷策略，強化IP打造，展開“增強免疫力，歡喜過大年”、“新輕年，潮流營養新裝備”等多個營銷活動，實現品牌聲量提振、銷量拓展協同。

今年春節期間，養生堂旗下產品天然維生素C借勢京東健康登陸央視春晚，并通過春晚口播引導、春節包裹物流面引導掃碼等形式，快速提升品牌聲量。在此基礎上，養生堂攜手京東健康在京東APP借助“搖一搖定制紅包——紅包開獎——海景房領券”的互動鏈路，以及品牌秒殺、開機屏、領券中心等活動形式，有效承接站外用戶流量并帶來轉化，實現品牌超級曝光與成交引導的雙豐收。

京東健康數據顯示，春晚當天晚8點至12點，養生堂品牌搜索排名與品類熱門搜索詞排名均攀升至第一，養生堂旗下產品同時占據品類熱銷TOP5所有位次。春晚活動期間，養生堂品牌成交額同比增長110%，新客成交占比超6成，爆款產品養生堂天然維生素C、養生堂B族維生素成交額同比增長分別達338%、638%。另據統計，“京東健康攜養生堂上春晚”全域整合營銷加持下，養生堂品牌營銷觸達人群同比增長超18倍。

“在養生堂與京東健康的合作中，雙方在年輕化的整合策略下，打造全新營銷玩法、更新品牌理念、刷新消費需求、革新營銷工具、創新渠道模式的‘五新模型’，共探健康品牌轉型升級之路。”養生堂品牌方表示，“未來，養生堂將繼續聚焦企業品牌打造與運營，與京東健康保持緊密協作，不斷提升品牌競爭力，將更多符合大眾需求的健康產品送至千家萬戶。”

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